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突破七年之痒四方电气开启二次创业

2019-08-15 17:46:57来源:励志吧0次阅读

  2014年已是四方电气成立的第十年。然而对于众多竞争者来说,它却依然神秘。即便是媒体,也只得在访谈中管中窥豹。这不仅仅是因为其内部人员的高稳定性,更在于领导人在人才的储备与选择上坚持采取同行业不录用的原则。然而,对于终端用户来说,无论是早期C系列、E系列、M系列、H系列、S系列还是之后推出的中高端产品V系列及A系列,四方品牌并不陌生。四方电气以其专业技术与完全自主知识产权获得各领域用户青睐。在人们耳熟能详的国产变频器排行榜中,人们习惯将四方电气评为一线品牌。然而,这样的信息依然有所偏颇与滞后 从2012年开始,四方电气便着手转型,除开展变频器产品的研发与销售外,四方电气还向、HMI与伺服领域进军,一些新产品线已获得市场小批量应用 四方电气已不局限于变频器研发生产,而是向自动化综合解决方案商迈进。四方电气总经理余功军先生在媒体采访中透露了这一转变,并以归零心态告诉朋友,四方电气将告别过去十年荣辱,2014是再一次创业的元年。这一次,道路将更加艰辛,但四方已然准备好了!

  突破 七年之痒

  在中国做实业是最辛苦的。 余功军先生感慨道, 尤其是这三年。 (这三年是指从2014年开始的后面三年)。三年时间,余功军先生与其团队已经为公司规划了更为宽广也更难以描绘的蓝图。这幅蓝图中包括四方电气在PLC、HMI、等领域的愿景与作为,每一项都十分确切与坚定。然而,对于不可预见的市场与行业变化,每一个项目都充满着未知的变数。在余功军先生心里,这是一种复杂的心绪,就如同几年前,余功军先生看待四方电气当时的发展那样。

  十年来,四方电气经历过这样的几个阶段变化:04年做产品,打好生存保卫战;05年盈利,产品在市场上有一定知名度与覆盖面;06年在市场上已具有广泛的知名度;通过稳扎稳打战略,四方电气实现了第一阶段的成功蜕变;第二个阶段从2007年开始。面对日渐成熟的市场体系,四方电气以战略性眼光,对中端市场进行攻关部署,并引进ERP企业管理体系,成为国内变频器行业少数成功上线EPR的企业,2008年跻身非常主流的国产品牌,同年销售突破一个亿;第三个阶段,从2010年开始,四方电气向高端市场发起进攻,推出V系列、A系列等产品。当时媒体评价四方电气为从 草根 到 贵族 的真正蜕变。 余功军先生如是说道。

  然而,在经历过阶段性的发展后,近两年四方电气销售额虽持续增长,但其增长却多是依靠惯性。为了避免这种可能存在的增长滞缓,2011年四方电气开始着手进行重大调整,其中包括陆续引入ERP企业资源管理系统、CRM客户关系管理系统、PDM产品生命周期管理系统;2012年四方电气斥资800万建设具有认证级别的EMC电磁兼容检测试验室和环境可靠性试验室;201 年又再次投入 00万建设系统测试平台。这些调整大多还趋于 内功 的巩固与建设,在一定程度上支撑并维持着企业发展,但并没有使业绩获得质的飞跃。余功军先生总结说 这便是瓶颈。一个企业在不断的发展过程中,产品红利会逐渐达到临界值。 他深思之,阐述这种瓶颈主要来自两个方面:一方面是四方的产品线过于单一。在目前情况下,大项目国产变频器企业进入无门,只能在中低端市场鏖战,产品红利已经到了一个极限。另一方面,四方的在销售模式未能及时转变。

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