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中國尤努斯齊放網將獲百萬美元融資

2019-11-09 09:46:20来源:励志吧0次阅读

中国“尤努斯”齐放将获百万美元融资

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8月31日消息,络助学平台齐放CEO陈国权在接受易科技独家专访时透露,近期将获得一笔100万美元数额的融资这笔资金将用来进行市场拓展,并与更多的合作伙伴展开合作

中国 尤努斯 的上助学平台

齐放被中国媒体所关注,更多源于2009达沃斯世界经济论坛齐放在该论坛上获得了 科技先锋 的称号,成为第一家获得该荣誉的中国公司此前这一荣誉曾授予谷歌、印度外包巨头Infosys以及维基百科等国际大公司达沃斯给与齐放的评语是 因开创了上学生助学贷款和教育金融服务模式,对商业和社会产生良好影响

齐放是一个开放式的络助学平台学生在上注册之后,可以提出借款申请,并承诺一定期限内以一定的利率还款借款用途可以是学费、生活费,也可以是参与各种校外培训所需的费用助学人则通过齐放平台提供借款,最低的借款额度为50元,学生可以从不同借款人那里集齐自己所需的资金这有点类似上文件共享时使用的P2P技术,因此也被称为P2P贷款

知道齐放的媒体将陈国权称为是中国的 尤努斯 穆罕默德 尤努斯是孟加拉小额贷款创始人,他曾因此获得2006年的诺贝尔和平奖

其实早在2007年8月份,陈国权就和两个朋友一起创办了齐放祖籍广东从小在美国长大的他,抱着一份对中国的情结在2004年来到了中国此前他曾经在美国中学中担任过数学老师,做过投资,也做过科技型创业公司 我希望来到中国之后,除了索取,更多能有回馈 ,陈国权表示

对于创办齐放,陈国权自己总结了一个 三条腿的凳子 理论第一他希望能够做一个社会企业,在赚钱的同时,承担更多的企业社会与慈善第二类似齐放的络助学平台在国外已经有成功的经验第三他看准了教育在中国,是除了吃饭之外人们最重视的,在中国做教育一定会有市场陈国权称,慈善、产品及市场这三条块共同撑起了齐放的平台

创办初期,齐放拥有一个7人团队,包括在上海的陈国权及在成都的6人团队成都团队负责产品开发以及市场拓展

陈国权称,目前齐放已经有2400多名注册借款人,大多是来自西南学校的学生不过对于未来,陈国权已经设想好了两个方向一是对西部学生进行学费、生活费等费用的资助,二是对北京、上海等大城市的学生进行校外培训费用的资助 我们也在看市场的需求,未来可能两条腿走路

作为络助学平台,齐放被媒体问的最多的问题就是如何保证还款,还款率也是齐放能够继续运营下去的基础陈国权告诉易科技,为了帮助学生还款,齐放除了单纯的提供贷款平台,还开始做一些帮助学生就业的工作 比如和企业合作,先让企业给学生提供培训费用借贷培训后企业从中选拔优秀人才,培训费用则从工资中抵扣这样学生学到技能,企业也找到人才

此外陈国权也希望在信用体系完善之后,能够与银行等金融机构合作,使齐放中的信用记录能够与其他消费的信用挂钩,以督促学生按时还款

将获百万美元融资

除了做慈善,齐放同时也是一个需要盈利的公司陈国权称,齐放未来的商业模式可能有两种,一是向助学人收取借款服务费,这也是国外同类站通行的做法;二是依靠站广告

收取服务费的盈利模式,要发展壮大,得不断扩大用户规模,或者收取比例较高的费用这个很容易被银行等金融机构所复制,齐放还会面临牌照的风险其实最核心的是是我们平台上的客户资源,有了这个庞大的数据库后,我们也可能去探寻其他的盈利模式,比如银行出资提供贷款,我们与银行分成或完全由银行收取服务费

陈国权透露,目前正在进行一笔100万美元融资的洽谈,投资方来自台湾拿到新的投资后,陈国权希望能够开拓市场,向更多的学生介绍齐放,同时与更多的合作伙伴展开合作 只有拥有更多的借款人及助学人,齐放作为一个平台才能够发展起来

此前在金融危机中,因担心融资困难,齐放减缓了发展的步伐,并将员工从13人减至6人

现在包括陈国权在内的3名上海员工都在他家中办公正处于创业阶段的他,除了会晚饭后陪儿女玩一会儿,其余时间都泡在上与投资机构商谈,与企业、基金会、学校、银行等各种合作伙伴沟通 不管怎么说,拿到新的投资我们可以先找一个办公地点,也会多招聘一些员工 对于未来,陈国权信心满满(牛千)

以下为访谈实录:

我为什么创办齐放?

易科技:各位易友大家好,我们本期科技访谈邀请来了齐放的CEO陈国权先生,Calvin

陈国权:各位友大家好

易科技:齐放的名字取自成语 百花齐放 ,它是一个通过络帮助中国大学生获得助学贷款的开放式平台,也被媒体称为是中国的 尤努斯 齐放探索的这种络助学贷款模式,曾经获得2009达沃斯世界经济论坛的 科技先锋 称号这也是第一家获得这一荣誉的中国公司此前曾经有过谷歌、印度的软件外包公司Infosys以及维基百科等国际知名公司获得这个荣誉接下来先让Calvin介绍一下齐放的运作模式

陈国权:谢谢齐放可以说是一个开放式的助学平台大家怎么去用这个平台呢?第一,某些大学生需要支付学费、生活费(而自身无力支付),他在齐放上注册登记,发布自己的这一(贷款)需求第三方的助学人,有可能是企业,也有可能是机构,可以通过齐放上看到这些需求和具体的介绍(比如贷款的用途等等)如果有兴趣的话,可以投一笔钱助学人最少可以投50块我们把学生的需求放在上,让整个社会都可以来帮忙每个人出一点点钱也可以助学也可以说,我们是一个平台和桥梁,一边有学生,有教育机构、学校,另一边有资金助学人

易科技:齐放的模式以前在中国是没有的,当初你怎么想到来搭建这样一个平台?

陈国权:可以说这与我自己和我的合伙人的背景有关我们三个朋友或者是在海外出生的、海外长大的,或者是去过海外读书和工作的所以我们回来中国的时候,发现只要有机会大多数人其实都愿意接受教育但好多人他们的教育机会很多时候取决于财务能力,如果17岁、18岁的时候有钱,就可以去大学校,如果家人没有钱没办法去这样他们的道路和未来的生活就完全不一样了

2007年我自己学了一个MBA,很幸福我参加的MBA是和美国大学合作的,是纽约大学的美国的政府还有美国的银行给我学生贷款,如果没有这个方式,我没有办法学完MBA所以自己很了解这个需求,有这个感觉

回到中国,中国的年轻人有没有一样的需求?我们怎么想到齐放?

齐放的创办基于三个因素,可以说我们有三个腿,第一个我们想到要做一个社会企业,来到中国就要有所回馈一边有赢利,一边也要有公益我们有这个心愿,帮助中国发展,也还要中国给我们这个机会我们觉得如果你做一个社会企业,一块是赢利,一块是公益,你的发展也是比较合适社会的要求

在中国任何一个问题都是很大的,因为中国有那么多人,那么大的疆域如果我们要帮助解决一个大的问题,我们还要发展地跟科技企业那么快,来快一点解决这个问题

第二条腿是我们的产品,怎么想到做这个P2P贷款平台?2007年的时候,我们看到国外有几个新的企业、新的模式,做P2P贷款的平台第一家美国的公司,他们帮助小额贷款的银行找到融资,这个融资不是从机构来的,不是从投行来的,是个人所以如果个人上这一站,可以看到一些在农村地区的商人,他可以通过银行帮助他提供贷款,这个个人就可以在美国可以投一笔钱,其实跟我们模式很像不同的是它面对的是一个小额贷款银行,而我们是培训机构和大学校

第二家在美国叫,他们的CEO现在是我们的顾问他们的模式也像我刚才介绍的,一个人有需求,上,一个人有能力可以帮忙,就投一笔所以两家的模式在创办齐放的时候我们都有参考

第三是我们的市场,怎么想到这个市场?我刚才说我自己的故事,自己碰到学生贷款问题可是我们了解中国人的文化,我们看到一个数字是,在城市里最大的费用是吃饭,第二个就是教育我们看其他的国家,他们没有这个文化(最重要的是教育)其实在齐放的市场推广中,我们也用到了这一点我们自己有一个新的概念、新的产品、新的模式,但怎么能让市场了解这个新的模式呢?这个前提就在于他们已经知道教育是很重要的

从西部学校起家 金融危机曾压缩成本

易科技:可以说社会企业、产品和市场这三块支撑起了齐放的平台

陈国权:对那个时候我们就想到这三条腿,觉得学校是最大的需求可是后来我们看大城市,比较有名的大学跟贫困地方的大学需求可能是不一样的中国很大,有可能有好几个市场,不可以说只有一个在西部那边大学有一个市场,但是在上海、北京、广州这些大城市培训机构可能还有一个市场,后来我们就又有了一些新的想法

易科技:齐放2007年8月份创办的创办初期,它的市场定位应该主要是在西部

陈国权:对,因为那个时候很早我们刚刚创业的时候,有一个合作一个在北京的基金会,邀请我们与几个西部的学校沟通,所以合作很方便,他们也介绍合作伙伴给我们这样子,西部那边发展快一点而且我们刚开始的时候,有一个团队就在成都那边

易科技:能否介绍一下成都的团队?

陈国权:在成都是因为我们的一个创始人我们三个朋友,其他两个人投一笔钱,同时投一笔服务,他们成为齐放的董事第一笔投资是20万美元在服务投入上,其中一个合伙人有一个外包的团队在成都所以我们创业的时候,利用这个团队,可以很快做那个时候,齐放在上海只有一个员工就是我,还有成都的外包团队,一共九个人一起做九个人包括开发、设计、其他的

易科技:从2007年创办到现在齐放也已经有两年的时间,现在这个平台发展怎么样?有多少注册学生?

陈国权:我们觉得最重要的数字是,我们的平台上已经有2400多笔的贷款我们的团队从那个时候到去年,员工最多的时候是13个人但是碰到经济危机,我们怕融资太困难,就想办法让成本低一点,虽然这有可能让我们的发展慢一点可是我们觉得最重要是给我们时间,因为我们还是年轻的公司,我们还需要比较了解市场,了解客户的需求

现在我们有6个人,3个在成都,3个在上海上海这边,因为比较重要的是我们比较快地将客户反馈变为产品

已有2400名学生通过齐放贷款

易科技:从2007年到现在,已经有2400位学生在齐放上提出了贷款的需求,他们大多数是提出那方面的贷款?

陈国权:除了2400名学生,还有青海那边学校跟我们合作,他们的贷款有一笔是跟开发银行做的,我们只是帮他们管理除此之外,2400名学生中的大部分是学费,有些是生活费还有一部分学生学习软件开发,但是没有电脑,所以他们需要贷款买自己的电脑大部分是学生学费,将来可能会有越来越多的培训费用

易科技:齐放是否有保证学生还款的机制?现在是否已经有学生完成全部还款?

陈国权:现在只有很少开始还款,因为大部分是贷的学费,(他们还没有出来工作),所以还款的时间要长一点培训费用的贷款还款时间要相对短一点,所以有可能快一点还款成功

其实有很多人问我们怎么解决还款的问题?其实与国家助学贷款不同,国家贷款的对象一般都是最贫困的学生,所以他们的需求,他们的能力跟我们的学生不一样还有就是培训市场这块,学生已经或很快就有工作,能够通过自己能力还款

有的时候是企业贷款给学生,或者是企业的员工也可以助学这样的话,就可以给学生带来就业的机会如果企业员工助学,他们有办法吸引学生来工作,这样子可以解决还款的问题

易科技:有没有一个强制的措施?

陈国权:现在我们还没有抵押对于暂时没有办法还款的学生,我们会帮助他找到一个就业机会

除了帮助提供就业的机会,我们也会寻找基金会等合作伙伴,做慈善贷款我们也相信中国的信用体系越来越成熟以前不还款可能不会有什么影响,但是将来通过信用信息系统,不还款会影响到在其他地方贷款的信用

我们还有一个办法解决不还款,就是分散风险一个助学人都可以把自己的贷款分给几个学生,这样我们觉得这个风险应该还可以

从提供贷款平台到帮助学生就业

易科技:你刚刚提到很重要的一点以前齐放只是提供一个平台,让助学人和学生能够相互连接起来现在齐放除了提供平台之外,还有一个任务是帮助学生就业能不能具体介绍一下在这块,齐放是怎么帮助这些学生去实现就业的?

陈国权:我们有一个案例,一个合作伙伴,他们给一个学校提供电脑,他们的员工也给学生助学贷款后来他们做了一个比赛,拿到贷款的学生写博客,写得最好的学生有可能由企业帮他们还款,或者给他们提供新的电脑

这样一来,对企业可以提升自身品牌有价值,可以选拔人才对学生,可以学习课程,发展自身能力,毕业以后容易找到工作同时也可以对这个企业进行了解如果一个新的学生在登记、报名的时候,提出自身的需求,看自己学什么东西,就可以进入一些公司,市场也会根据这些需求提供相关信息和机会

将获百万美元融资

易科技:能不能介绍融资的情况,这次融资的数额是多少?

陈国权:超过100万美元,但融资目前还没确定这个天使投资人也是一个商人,之前也曾做过好几个项目,也有公益方面的,他的络、人际关系都很好

易科技:拿到这笔融资之后,你打算怎么去发展齐放?

陈国权:我们会再增加员工,以前我们有一个做开发的团队,还有一个做市场的团队所以将来也是会有一个 问题 团队,一个 解决 的团队我要我们能够一直想到客户的问题和客户的需求,所以我们的部门也应该是这样子(设置)的我们还要投一笔钱到我们的合作伙伴,做市场的那一方面

易科技:和更多的合作伙伴去合作,齐放计划去找那些合作伙伴?

陈国权:可以是跟学校、跟学生有关系的企业也可以是基金会,跟慈善的基金会合作,他们提供贷款,或者他们就帮助我们找学生,其实是有好多的方面可以跟他们合作还有以前我们大部分是面向学校,以后也可以是面向培训机构,所以有可能合作伙伴也更多一些

盈利模式或依靠收取贷款服务费

易科技:在最开始您提到 三条腿 凳子理论的时候,说齐放一方面要做慈善,另一方面要做企业,要赚钱那齐放到底是一个慈善机构,还是一个要赚钱的公司,那种性质更多一些?

陈国权:我们觉得不需要选可是如果真的要选,我们觉得最重要是公益因为我们的想法中第一是要帮助中国,帮助中国人,中国的学生其实如果我们做公益,对我们的品牌和发展是有帮助的所以这样子,我们觉得对我们的生意、对赢利也不错同时如果我们有赢利,也有能力去帮助多一些学生,所以两边都有帮助

易科技:对齐放未来的盈利模式你是如何设想的?

陈国权:我们的赢利模式很简单,跟国外的P2P贷款的平台差不多,对贷款收取1%到2%的服务费也有可能是做广告,或者跟别的合作伙伴卖产品

易科技:贷款服务费是向助学人还是向学生收取的?

陈国权:两边都可以,但是一般助学人比较有能力支付不过作为一个站,每笔贷款其实不需要花费我们特别多的成本,可能成本主要还是执照那块

易科技:齐放曾经获得达沃斯 科技先锋 的称号,可不可以介绍一下齐放是怎么争取到这个荣誉的?

陈国权:我们觉得很高兴获得 科技先锋 的称号,我们相信也会有越来越多的中国公司获得这个称号在2007年 夏天的达沃斯 ,我们有一个董事参加,就曾跟主办方介绍过我们的模式和我们的企业第一这是他们注重的创新的模式,第二是有公益达沃斯是致力于改善世界现状,从这点来看,我们跟他们的目的是差不多的

易科技:最后一个话题,跟大家介绍一下你自己吧

陈国权:大家肯定听得出我的口音,我是美籍华人,在美国出生的,我爸爸也在美国出生的,但是我的祖籍是广东第一语言是英语,第二是广东话,所以我普通话很差在美国长大,去耶鲁大学读书后来我搬到纽约,第一个工作是老师,教初中数学后来帮投行做了几年贷款业务,也做过科技创业公司2004年我回到中国,在中芯国际投资部很奇妙,我人生第一步是做教育当老师,第二步在投行,第三步是做科技,第四是中国这样因素都融合进了现在的齐放

易科技:谢谢Calvin分享齐放的故事,也谢谢各位易的各位友

陈国权:谢谢

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